第147回「福岡の事業用不動産を支える“地域密着力”で、街の魅力も伝える」オフィスネットワーク株式会社に聞いてみた！

ゲスト：オフィスネットワーク株式会社 専務取締役 野本寛則さん

『となりのカイシャに聞いてみた supported by オリックスグループ』。
この番組は、地域が主役の企業応援ビジネスバラエティ。
オリックスグループの提供でお届けします。
パーソナリティは、フリーアナウンサーの小堺翔太さん。
場所ごとに地元のアシスタントとともに、ゲストのお話を伺っていきます。

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今週は1年3か月ぶりに福岡県にやってきました！

パートナーは番組初登場！　FM福岡アナウンサー・西川さとり（にしかわ・さとり）さんです。実は西川さんは、小堺さんのお父様・小堺一機さんのラジオ番組の大ファンだったそうで、冒頭のトークは大盛り上がり！　“コサキン”イズムたっぷりの楽しいトークは、アーカイブでチェックしてくださいね。

さて、番組はまもなく放送150回を迎えます。
そこで、新しい番組グッズ「うちわ」ができました！　放送エリアごとに絵柄が異なる5種類をご用意。番組サイトのメッセージフォームにメッセージを送ってくださった方の中から、抽選で15名様にプレゼント。締切は7月31日（金）です。ぜひご応募くださいね！

さらに、8月は週替わりで毎週プレゼントキャンペーンを実施することが決定!!　続報をどうぞお楽しみに。

そんな福岡から今回お迎えするゲストは、オフィスネットワーク株式会社 専務取締役 野本寛則（のもと・ひろのり）さん。福岡を中心に、オフィスや店舗、倉庫などの“事業用不動産”を専門に取り扱う会社で、福岡のビジネスを36年間支えてきました。

今回は、地域密着だからこそ実現できる事業スタイルや、福岡で長年積み重ねてきた信頼と実績について伺いました。

福岡の企業を支える“事業用不動産”のプロ

オフィスネットワーク株式会社は、オフィス・店舗・倉庫などの賃貸・売買・管理を行う事業用不動産会社です。創業当初はオフィス仲介を専門としていましたが、現在ではビルやマンション、駐車場、戸建ての売買仲介、自社物件の企画・開発まで幅広く手掛けています。 

野本さんによると、現在管理している物件は2,500戸以上。企業のオフィス移転だけでなく、オフィスレイアウトや内装工事、引っ越しの段取りまで一括でサポートする「トータルオフィスプランニング」も強みの一つです。 

一般的な不動産との違いは、ビジネス目的であること。そのため、オフィス環境のステップアップや、コストの効率化など様々な目的や課題を踏まえて物件探しがスタートします。

野本さん「当社はお客様のご要望をヒアリングして、最適な物件を瞬時にご提案する体制をとっています。ご来社いただくのではなく、我々が借主様と貸主様に訪問し、お客様の課題やニーズを見極めて双方がWin-Winになる交渉を目指しています」

特徴的なのは、自ら足を運ぶ営業スタイルだけではありません。オフィスネットワーク株式会社では、社員に「福岡検定」の取得を推奨しています。福岡市の歴史や文化、観光などを学ぶご当地検定で、現在は社内に30名以上の資格取得者が在籍しているそうです。 

野本さん「博多の歴史はもちろん、おいしいお店やソウルフードまでご案内できる営業を目指しています。『また博多に来たいな』と思っていただけたらうれしいですね」 

なぜ「福岡検定」まで取って街の魅力もセットで伝えるようになったかというと、実は創業当時、事業用不動産業界は東京の大手企業が中心。地元企業として差別化するため、「福岡を誰よりも知る会社になろう」と考えたことが、この取り組みの始まりだったそうです。 

用がなくても足を運び、会話と実績を積み、そして来福されるお客様に街の魅力をどんどん伝えていく。地域密着だからこそ提供できる価値が、お客様との信頼関係につながっているのですね。 

コーナー「癒しのおすすめスポット聞いてみた！」

地域のおすすめスポットを聞くコーナーで野本さんが紹介してくださったのは、博多駅前にある和風ダイニング「あずまや（四阿）」。 

夜は居酒屋、昼はうどん店として営業しており、九州の旬の食材や40種類以上の日本酒を楽しめる人気店です。特におすすめなのが、器からはみ出すほど大きなごぼ天うどんや、たっぷり野菜が入ったうどんちゃんぽんで、実は小堺さんも収録前日に訪問したそう。

小堺さん「おだしが本当においしくて、クリアなおだしで味がしっかりと感じられて香りもよかったです。うどんもつるっといけちゃいましたが、唐揚げに鰹節がまぶしてあるのもよかったですね～」

野本さん「あれ僕も大好きなんです。オリジナルの味ですよね」

小堺さんも大絶賛の「あずまや（四阿）」。博多駅からも近く、福岡を訪れた際にはぜひお立ち寄りください。

“非公開物件”は、信頼関係の証

オフィスネットワーク株式会社では、博多・天神エリアだけでも約430棟、広島から沖縄まで含めると約4,000件近い事業用物件情報を保有しています。その中には、ホームページには掲載されていない「非公開物件」も数多くあるそうです。

具体的に「非公開物件」がどのようなものかというと、まだ移転を社員に公表していない、独自に入手した企業の物件情報などのこと。水面下で動かざるをえない物件情報はホームページ上には掲載せず、人との信頼関係のもとやりとりをされるそうです。

野本さん「“あんただけやけんこそっと教えちゃろうね”というような物件情報もございます。こういった特殊な情報を入手するためには、足を運んで相手を知ることが大事です。若い営業スタッフにはとにかくかわいがってもらえ、自分をさらけ出して人生の先輩からたくさん学びなさいと伝えてます」

野本さん自身も、10年後の自分にとって大事な財産になったと振り返ります。今では共通の趣味やスポーツなどをビルオーナーさんと一緒に楽しんでいる社員も多いのだとか。

営業の基本は、人と人とのつながり。その積み重ねが、他では手に入らない情報や信頼につながっていることがよく伝わってきました。

来週も引き続き、オフィスネットワーク株式会社の野本さんにお話を伺います。どうぞお楽しみに！

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さらに、番組宛にメッセージをくれた方から抽選で、毎月2名様に小堺さんのサイン入りブロマイドをプレゼント！引き続きステッカーもプレゼント中です。ステッカーのデザインは東北・中国・四国に加え、新たに北海道・九州を追加した全5種類！

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